-- 轻松应对不同类型的人 --

你有没有一种感觉，就是你同一句话说出来，有的人你怎么说都说不清楚，但是有的人你刚开口他就理解了。那你想不想拥有跟人沟通直接有效的能力？今天，我们就来聊一聊应对九种不同的人的九种沟通秘术。

这九种沟通秘术其实都源于鬼谷子中的权篇。鬼谷子主张的就是见人说人话，见鬼说鬼话，也就是随机应变。不要觉得这个很厚黑，在我们生命中的大部分人都能在这九种人里找的到，而且对他们使用相应的手段都能一用就灵。不得不说，鬼谷子对人性的理解确实到位。

快速的了解一下这九种沟通秘术，它们分别是：与智者言依于博，与拙者言依于辩，与辩者言依于要，与贵者言依于势，与富者言依于高，与贫者言依于利，与贱者言依于谦，与勇者言依于敢，与过者言依于锐。

1. 与智者言，依于博 

你去跟一个知识体系很完整的人去交流的时候，你想要达成你的目的的话，你就得有广博的见识。

什么叫智者？就是这里面的智者其实指的不是智慧的人，而是自以为自己智慧的人。因为这套东西其实针对的是人性当下的状态，甚至连智者也是一个自以为智者的状态，你才有切入点。

一个人什么情况情况下会觉得自己智慧？他读的书、见的世面非常的多，而且他因为见了这些世面和读了这些书，他就总结了一套自己的知识体系。

一个没有知识体系的人其实心里是发虚的，因为他知道他说出的观点站不住脚。一旦这个人有了自己的知识体系，他就会用一套独有的视角来看这个世界。所以你去跟他聊什么观点基本都是没有用的，你会发现他们的态度很坚定，听你说话的时候就像看一个小孩在表演，你会很无力。

这个时候你要怎么办？就是你需要聊点他没听过的，还要有体系。就比如你说了一个观点，这个观点如果没有佐证或者佐证很单一，他只会笑笑，因为他觉得你很幼稚。那你要怎么办？你要给你的观点一个多角度的佐证，多角度就是我们说的跨领域论证。

（举例）说白了就是你说一个西瓜很甜，不能只说它很甜，你要可以从心理学、哲学、历史、医学等角度，把它们融合到一起来论证这个西瓜为什么甜？他就能感觉到“原来你有一套自己的体系，而且很多东西他没听过，原来这个还有这种说法”。

那他这个时候就算是不认可你，他也会尊重你。因为智者会接纳一切他不了解的事情，也会接纳一个新的知识体系，因为他会觉得很有趣，会觉得你这个人也有一套自己的东西。这个时候你再去跟他聊点什么就很顺利了，他会有耐心听你说完。

2. 与拙者言，依于辩 

 什么叫拙者？拙者就是他有自己的观点，但和智者的区别是：他这个观点没有理论体系来支撑，他不知道从哪就听到一个观点，感觉很对，就认这个死理。

所以说拙者是非常偏激的，没有逻辑，很轴。从情绪上“我认为我是对的”，但你让他讲对在哪，他根本就讲不出来。所以你跟他正常沟通没效，他怎么都不会改变想法。

生活中这种人经常口头禅就是：“我认为”“我觉得”“我感觉”。跟这种人交流要怎么办？要辩，意思是你要从逻辑的角度来跟他交流，帮他拆分他的观点，把前因后果说清楚。

（举例）比如有人坚信“吃绿豆能包治百病”，你硬刚没用，得用逻辑顺着他问：“您说这个专家有没有明确说过绿豆什么成分能治百病？如果真有用，为什么医院不用绿豆当药？如果以后你病了，是不是我只给你吃绿豆，不用送你去医院？” 

帮他把逻辑聚焦到前因后果上，才能正常交流。

3. 与辩者言，依于要 

与辩者言依于要，意思是你去和一个非常讲逻辑、善于讲道理的人交流时，要学会抓重点，不能顺着他的逻辑往下聊（因为那是他的专项）。而且越爱讲逻辑、讲道理的人，越依赖于“整体性”。

什么叫整体性？简单来说就是瞻前顾后，总能从一件小事聊到大事，很会“升华” 你。比如你跟他聊孩子教育，他能上升到人类安危，总之解决不了问题。

这种人非常善于诡辩（为了维护他的观点，偷换概念、更改细节），那你要怎么做？要让他聚焦于解决方案。简单来说：“你别跟我聊其他的，我们就说这个问题怎么办？孩子现在这个具体行为要怎么解决？步骤是什么？” 

把关注点全放在解决方案上，而非逻辑上，问题才能得到解决。

4. 与贵者言，依于势 

与贵者言依于势。什么叫贵者？就是有身份、有特权的人，他和普通人在一件事上有两种对待方式，也就是我们说的“VIP”。

你跟这种人沟通，正常说理没用，因为他会觉得你见识短浅：“你又没站在我这个位置，你懂什么？” 所以他喜欢让自己处于特权位置上。

那你跟这种人交流要怎么做？叫依附于势—— 先承认他在这个领域是权威、有特权，暂且依附于他这个 “VIP” 身份。但这不是让你低头，而是当你承认他的 VIP 身份时，他反倒会“虚”。

比如你跟他说：“我相信你有这个特权，你认为这事该怎么办？你用特权要怎么解决？” 他会开始谨慎思考：“有些特权我是不是不能用？用了对我有风险吗？” 然后给你讲他的方案。你根据他讲的，就能明白他 “特权的边界” 在哪里，在边界内提方案或沟通，就会很高效。

这不是 “舔”，而是有效沟通。

5. 与富者言，依于高 

与富者言依于高。什么叫富者？不是真的“富有”，而是认为物质比精神重要、注重当下而短视、精神相对匮乏的人（比如一些暴发户）。

这类人骨子里很自卑，有了钱后会去高端场所、附庸风雅，用外在物质证明“我现在很富有，不是一般人”。很多高端场所也在利用这一点。

那对这些人要怎么办？要让他觉得你比他“高”—— 让他觉得你有价值、很强大 / 高雅，因为他们需要借用一个强大 / 高雅的人来 “装饰” 自己（慕强）。

这就应了那句话：“先敬罗衣后敬人”。你不用支持这句话，但它适用于这类人。你要在表面有气势（穿着不能差），或在艺术上有修养（会弹吉他、古筝等），让他觉得跟你交流 “有面子”，才能正常沟通。光 “说话有水平” 没用。

6. 与贫者言，依于利 

这里说的“贫者” 分两个层面：精神贫穷（没追求、短视）和物质贫穷（吃饭穿衣有难度）。和他们交流，不能“高大上”，也不能太乐观 —— 你的乐观对他们没意义，他们已看不到生活希望。

他们认为沟通的重点是：你能让我得到什么利益？你能怎么让我快速获得财富？ 因为他们每天想的是“下个月怎么吃上饭”。

所以你跟他们交流相对简单：直接说“我能带给你什么具体价值”。你说什么他们都会耐心听，但要永远围绕“具体利益” 展开话题。

7. 与贱者言，依于谦 

与贱者言依于谦。这里的“贱者” 不是说人 “卑贱”，而是自认为身份低微、没自信、长期不被尊重的人。这类人因为长期没被尊重，性格会很敏感，甚至会“滥用权力”（因为没发泄出口）。

和他们沟通，要让他感觉到被尊重。怎么让他感觉被尊重？核心是：不凸显你的锋芒，自己先谦和下来。

如果你是个有底蕴、丰盈的人，更要展现谦和—— 让他觉得 “我什么身份，对方都能尊重我”。当这种人被尊重后，对你会变得非常和善，沟通也会很顺畅（比如一些保安、保洁，你尊重他，他也会尊重你）。

当然，如果你遇到危险/ 紧急情况（比如保安故意卡你不让出门），“强硬对待” 也能起效（因为这类人有点 “欺软怕硬”），但这是强者保护自己的方式，看你怎么选。

8. 与勇者言，依于敢 

这个很简单：当你遇到一个内心不怕失去、敢赌的人（比如行事很“莽” 的人），你要表现出无所畏惧，要有足够勇气，让他看到你也是这种人。

对这类人来说，“你是不是和他脾气相投、有没有气度”，比 “你做事是否可靠” 更重要。因为他们的成长方式是 “靠态度”。所以你只需要给一个明确态度（比如 “我就是个果敢干脆的人”），他就能在你身上看到自己，从而愿意跟你合作、共同面对困难。

9. 与过者言，依于锐 

最后一个叫与过者言依于锐。“过者” 指没有分寸、逻辑混乱、行为越界的人（比如明明做了侵犯别人的事，却认为自己正常，且沟通低效）。

这类人很焦虑，你跟他讲逻辑、利益都没用—— 他要的是 “情绪上的缓解”。和这种人沟通，要 “锐”—— 一语中的告诉他后果很严重，像中医里的 “猛药去疴”。

比如有些人焦虑又害怕，你跟他说半天没用，不如一句狠话让他清醒：“你再这么做，命都要没了，到时候我也没办法！” 这类人抓不住复杂逻辑，你越说他越乱，所以不需要逻辑，用明确、严重的观点或对他有好处的点，来缓解他的焦虑即可。

10. 总结一下这九种沟通原则和要点 

类型

沟通原则和要点

智者

依于博 —— 广博见识

拙者

依于辩 —— 逻辑拆解

辩者

依于要 —— 聚焦重点

贵者

依于势 —— 尊重地位

富者

依于高 —— 提升价值

贫者

依于利 —— 强调收益

贱者

依于谦 —— 表现尊重

勇者

依于敢 —— 展示果敢

过者

依于锐 —— 直击要害

鬼谷子还说了一句话：“此其术也，而人常反之。”

意思是 “方法我摆在这了，但很多人做不到” 

方法摆在这儿了，但很多人做不到，因为他们跳不出自己的“自我”。

所以，真正的高手，不是懂得多，而是能放下自己，去适应别人。

本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请点击举报。